空氣過濾器行業(yè)市場分析

我們利用PEST理論對行業(yè)進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，如圖1。

 

 

 

1.1 政治法律環(huán)境分析

(1)國際社會對環(huán)境的日益重視

現(xiàn)在環(huán)境成為全球性問題，引起全球的關(guān)注，聯(lián)合國作為世界性的組織，就環(huán)境問題先后召開了三次人類環(huán)境會議，各國一致主張保護(hù)好地球土地環(huán)境、大氣層環(huán)境、水環(huán)境，控制空氣污染和水污染等，聯(lián)合國1972年6月16日在瑞典的斯德哥爾摩召開了有113個國家代表參與的聯(lián)合國人類環(huán)境會議，《人類環(huán)境宣言》（即斯德哥爾摩宣言）在會議上表決通過，同時還提出了保護(hù)全球環(huán)境的行動計劃。而且把每年的6月5日確定為世界環(huán)境日。之后，一旦到世界環(huán)境日，世界各國的愛護(hù)環(huán)境的人士都自發(fā)開展環(huán)境保護(hù)的宣傳紀(jì)念活動，以此來喚起全球更多人的環(huán)保意識，都來注意保護(hù)人類賴以生存的地球環(huán)境，自覺采取行動參與環(huán)境保護(hù)的活動。《里約環(huán)境與發(fā)展宣言》于十九世紀(jì)九十年代初在巴西里約熱內(nèi)盧的聯(lián)合國會議上通過，這個宣言也被稱為地球憲章，明確了發(fā)展離不開環(huán)境，《約翰內(nèi)斯堡可持續(xù)發(fā)展宣言》于二十世紀(jì)初在約翰內(nèi)斯堡的聯(lián)合國會議上通過，為未來環(huán)境保護(hù)和未來可持續(xù)發(fā)展提出了希望，并要求各國共同合作，以求達(dá)到目標(biāo)。

聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署成立于1973年1月；綠色和平組織 1970年由工程師麥克塔格特發(fā)起并成立于加拿大；西方的綠黨，主要是在十九世紀(jì)八十年代逐步發(fā)展起來的，并于1980年1月成為政黨，目前，在美國、瑞典、比利時、盧森堡等國都已經(jīng)成立了綠黨；西歐保護(hù)生態(tài)青年組織于十九世紀(jì)八十年代末于比利時成立，由西歐國家熱衷生態(tài)保護(hù)的青年組織組成的。目前全球大的民間環(huán)境保護(hù)組織是大自然保護(hù)協(xié)會，于十九世紀(jì)五十年代初年成立于美國。

以上眾多宣言的發(fā)布和各種組織的成立說明了世界范圍內(nèi)各種組織和團(tuán)隊為保護(hù)環(huán)境做了大量的努力。大氣保護(hù)、空氣污染處理已是一個全球的問題，作為空氣凈化的壓縮空氣過濾器行業(yè)順應(yīng)了人類發(fā)展的方向和世界的潮流。

(2)國內(nèi)關(guān)于環(huán)境治理、大氣治理的法律法規(guī)也在不斷完善

《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法修訂案》于2014年4月24日在十二屆全國人大常委會第八次會議通過，環(huán)保法修訂案將大氣污染等突出的環(huán)境問題納入立法內(nèi)容，也用立法的形式明確了嚴(yán)格的執(zhí)法手段和政策。中國成為第二大經(jīng)濟(jì)體的同時，生態(tài)環(huán)境也與發(fā)達(dá)國家形成了巨大的差距，保護(hù)水環(huán)境、保護(hù)大氣環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。

《大氣污染防治法修訂草案》的議案于2014年12月22日上午在十二屆全國人大常委會第十二次會議上提請審議。修訂草案中對空氣污染的處罰力度加大了，對影響大氣的審批手續(xù)更為嚴(yán)厲。草案終取消了現(xiàn)行法中五十萬元的處罰限額，相比原來的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在的懲罰重了很多，國家治理大氣環(huán)境污染問題的決心在此可以一目了然。

從國內(nèi)國際的情況來看，對大氣治理、環(huán)境治理都形成了極其重視的程度，而壓縮空氣過濾器的推廣應(yīng)該不但可以使機(jī)器設(shè)備免受損害，而且經(jīng)過壓縮空氣過濾器后，空氣中的顆粒、油分、對人體有害的化學(xué)成分等污染物都被過濾器中的濾芯清除。

從以上分析可以看出，從政治法律環(huán)境方面，對壓縮空氣過濾器行業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)有利的。

1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

自從2008年以來，美國次貸危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)造成巨大的影響，國內(nèi)雖然有一定基建投資進(jìn)行刺激，但是過去7年了，目前整體經(jīng)濟(jì)并沒有根本好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)不景氣，很多鋼鐵、制造企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，需求不足，加上房價高企、人工成本增加，這些無疑讓很多生產(chǎn)制造企業(yè)在出口需求下降的同時雪上加霜。

但是無論是氣動能量使用者還是自動化制造企業(yè)，如果開工生產(chǎn)必須要使用壓縮空氣，所以經(jīng)濟(jì)不景氣對壓縮空氣過濾器的需求影響并不大。

國內(nèi)目前采取適當(dāng)寬松的貨幣政策，以及政府支持盤活存量資產(chǎn)、萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新、減稅減負(fù)的經(jīng)濟(jì)政策，這些都對經(jīng)濟(jì)有很大的刺激作用。

加上目前環(huán)保政策嚴(yán)厲、社會環(huán)保意思增強(qiáng)，制造工藝的改進(jìn)和精密化要求，使得壓縮空氣過濾器的市場需求反而在增加。

從目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家并沒有受到很大的影響，市場需求反而增加。

1.3 社會文化環(huán)境分析

首先，隨著人們的環(huán)保意識的增強(qiáng)，社會普遍開始重視環(huán)境保護(hù)、大層保護(hù)，對環(huán)境的重視已形成一種社會共識。

其次，隨著人們消費能力的提升，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越重視，在產(chǎn)品制造過程中絕大部分都需要使用壓縮空氣系統(tǒng)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，使用壓縮空氣過濾器凈化壓縮空氣已經(jīng)必不可少。

另外，無論是企業(yè)的老板還是企業(yè)的員工，大家都已經(jīng)有一種習(xí)慣，盡量提高企業(yè)的效率，節(jié)省成本，提高產(chǎn)品的合格率，在生產(chǎn)制造企業(yè)中，特別是電子類產(chǎn)品，使用壓縮空氣的系統(tǒng)中，如何減少壓縮空氣系統(tǒng)的水分、顆粒、油分等污染物，減少對生產(chǎn)設(shè)備的蝕銹、磨損，延長機(jī)器設(shè)備的使用壽命，進(jìn)而減少設(shè)備的更換，節(jié)省費用呢？使用壓縮空氣過濾器已是首選。

后，隨著我國人工成本的不斷上漲，更多的企業(yè)決定通過產(chǎn)業(yè)升級和提高生產(chǎn)自動化程度來提升公司的生產(chǎn)效率，提升公司的產(chǎn)品競爭力。這些企業(yè)將過去需要投入大量人力的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行升級，建成為自動化程度較高的現(xiàn)代化工廠，減少人力成本的同時還保證生產(chǎn)的穩(wěn)定，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。而自動化生產(chǎn)設(shè)備需要應(yīng)用大量的氣動元件，我國企業(yè)自動化程度不斷的提高，將成為壓縮空氣過濾器等氣動設(shè)備生產(chǎn)廠商業(yè)績成長的強(qiáng)大動力。

通過以上分析，從社會文化環(huán)境分析，壓縮空氣過濾器的應(yīng)用符合目前社會發(fā)展的趨勢，符合人們生活、工作的習(xí)慣，社會環(huán)境也在一些方面促進(jìn)壓縮空氣過濾器的應(yīng)用和推廣。

1.4 技術(shù)環(huán)境分析

空氣過濾器的發(fā)展歷史比較悠久，早空氣過濾器的出現(xiàn)是為了保護(hù)人們的呼吸。早在1世紀(jì)的羅馬時代，人們在對水銀進(jìn)行提純的時候，就使用粗麻制成的面具保護(hù)自己的呼吸系統(tǒng)。隨著文明的發(fā)展和社會的進(jìn)步，空氣過濾器也不斷有了技術(shù)上的進(jìn)步，1827年布朗發(fā)現(xiàn)了微小顆粒的運動規(guī)律，人們才進(jìn)一步認(rèn)識到了對空氣進(jìn)行過濾的機(jī)理，這個時候才真正開始了對空氣凈化設(shè)備的探索和研究。電子工業(yè)和軍事工業(yè)也促進(jìn)了空氣過濾器的迅速發(fā)展。次世界大戰(zhàn)時，軍隊中的防毒面具使用石棉纖維過濾紙作為濾芯，以應(yīng)對戰(zhàn)爭中化學(xué)毒劑的污染；這個時候的空氣過濾器就有些技術(shù)上的進(jìn)步和創(chuàng)新了。上世紀(jì)50年代，美國出現(xiàn)了玻璃纖維的過濾濾芯，到上世紀(jì)70年代出現(xiàn)了更微細(xì)玻璃纖維過濾紙來做濾芯，對直徑為0.3μm的粒子的過濾效率可以達(dá)到99.9998%，目前濾芯的過濾技術(shù)已經(jīng)相對成熟和實用，壓縮空氣過濾器中的濾芯材質(zhì)從原來的粗麻和石棉到現(xiàn)在的微細(xì)玻璃纖維和活性炭，技術(shù)和工藝不斷進(jìn)步（劉來紅和王世宏，2000）。

壓縮空氣過濾器的外殼早為塑料外殼，很容易破損；后來使用鐵質(zhì)外殼，也很容易生產(chǎn)鐵屑、鐵銹等污染物質(zhì)；過濾器后來也使用過鋁材外殼，強(qiáng)度也不夠，并且也有二次污染；隨著技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在已經(jīng)開始利用鋁合金和不銹鋼來作為過濾器的外殼。鋁合金在性價比方面具有一定的優(yōu)勢，而且由于噴涂技術(shù)的發(fā)展，可以極大地提高壓縮空氣過濾器鋁合金外殼的耐腐蝕性，又由于精良螺紋加工技術(shù)可以很好提高壓縮空氣過濾器的密封性，并且還可以避免壓縮空氣過濾器的二次污染。同時壓縮空氣過濾器內(nèi)部濾芯采用雙層不銹鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計，這樣可以能夠讓水分和油分不斷凝聚，防止油分或水分又流到后面的空氣壓縮系統(tǒng)，以達(dá)到更好的干燥和過濾效果。隨著科技的發(fā)展，生產(chǎn)工藝越來越精細(xì)，當(dāng)然更需要潔凈的壓縮空氣。

從技術(shù)環(huán)境來分析，壓縮空氣過濾器的應(yīng)用越來越廣，市場潛力巨大，而且壓縮空氣過濾器的技術(shù)工藝成熟，可以滿足各種設(shè)備使用干凈壓縮空氣的需要。

1.5PEST分析結(jié)論

無論從政治環(huán)境還是社會文化環(huán)境來看，壓縮空氣過濾器行業(yè)都是朝陽行業(yè)，市場潛力巨大；從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家也因為寬松的貨幣政策而受益；而且從技術(shù)環(huán)境來看，不斷因為技術(shù)進(jìn)步、自動化設(shè)備發(fā)展帶來壓縮空氣過濾器的市場需求急劇增加，而且目前的技術(shù)和工藝也使得過濾器完全能夠滿足制造生產(chǎn)裝備等使用干凈壓縮空氣的要求。

 

2 利用五力模型分析壓縮空氣過濾器行業(yè)情況

邁克爾?波特(Michael Porter)于十九世紀(jì)八十年代初提出五力分析模型，這個模型可以有效地分析企業(yè)的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、采購方的討價還價能力、潛在進(jìn)入者的切入能力、替代品的威脅、相同行業(yè)內(nèi)的競爭程度。企業(yè)利潤的增減離不開這五種力量的各種組合變化，這個模型對企業(yè)市場分析、戰(zhàn)略制定產(chǎn)生世界性的廣泛影響，如圖2。

4.2.1 壓縮空氣過濾器的潛在進(jìn)入者威脅

壓縮空氣過濾器的潛在競爭者，主要有以下幾種：看好壓縮空氣過濾器的投資者、空壓機(jī)生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)民用凈化設(shè)備的大型上市公司和企業(yè)集團(tuán)、大量使用壓縮空氣過濾器的大型上市公司和企業(yè)集團(tuán)等。

作為壓縮空氣過濾器的潛在進(jìn)入者，首先需要考慮進(jìn)入的門檻和未來的收益，作為生產(chǎn)廠家，要有廠房和倉庫，必須購買生產(chǎn)和檢測設(shè)備，需要有模具設(shè)計人員和生產(chǎn)技術(shù)人員。還需要大量的流動資金；另外在進(jìn)行市場拓展和建立銷售渠道時，不但需要費用，還需要很長一段時間才能在行業(yè)建立一定的品牌信譽(yù)度。

僅僅設(shè)備一項就需要潛在進(jìn)入者慎重決策，其中主要生產(chǎn)設(shè)備有：先進(jìn)數(shù)控車床、銑床、電焊機(jī)、切割機(jī)，還有很多五金模具。

另外模具設(shè)計和機(jī)加工技術(shù)都需要多年的積累和儲備，還有專利技術(shù)也給潛在進(jìn)入者帶來壁壘。

從以上分析來看，對于有一定生產(chǎn)研發(fā)能力、有穩(wěn)定銷售渠道的壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家，潛在競爭者不能馬上帶來威脅。

 

 

五力模型示意圖

 

2.2壓縮空氣過濾器的替代品的威脅

在使用壓縮空氣的系統(tǒng)中，壓縮空氣都是壓縮機(jī)生產(chǎn)出來的，空氣壓縮機(jī)從自然的大氣層中采集空氣氣源，前端通過一般過濾，然后通過空壓機(jī)進(jìn)行壓縮，把大自然的空氣，變成壓縮空氣傳輸?shù)胶蠖藟嚎s空氣系統(tǒng)中。我們知道大氣層中除了氮氣，氧氣，二氧化碳外，還含有其它水蒸汽和雜質(zhì)等，這些水分和雜質(zhì)通過空氣壓縮機(jī)后，會直接進(jìn)入壓縮空氣系統(tǒng)，而且空壓機(jī)還會在高溫和高壓下產(chǎn)生物理反應(yīng)和化學(xué)反應(yīng)，這樣空氣壓縮機(jī)生產(chǎn)出的壓縮空氣中就含有大量的污染物質(zhì)等。若把包含這些污染物質(zhì)的壓縮空氣直接傳送給生產(chǎn)制造終端使用設(shè)備，將會給整個生產(chǎn)系統(tǒng)帶來安全事故，甚至給操作人員帶來嚴(yán)重的人身傷害。

由此可見，壓縮空氣系統(tǒng)必須配置壓縮空氣過濾器，目前還沒有可以替代壓縮空氣過濾器的設(shè)備或者方法。

2.3 壓縮空氣過濾器的供應(yīng)商議價能力

壓縮空氣過濾器生產(chǎn)的主要供應(yīng)商有：

(1)外殼材料供應(yīng)商(鋁合金、不銹鋼等)

目前市場材料過剩，價格較低，這些材料供應(yīng)商的議價能力較弱。

(2)五金模具廠

因為模具廠生產(chǎn)能力過剩，他們的訂單不飽和，長期處于訂單不足的狀態(tài)，這部分供應(yīng)商的議價能力也不強(qiáng)。

(3)五金外殼生產(chǎn)加工廠

外殼生產(chǎn)加工廠與模具廠一樣，生產(chǎn)能力過剩，訂單缺乏，這些供應(yīng)商的議價能力也不強(qiáng)。

(4)其它小配件生產(chǎn)工廠

配件生產(chǎn)工廠生產(chǎn)能力過剩嚴(yán)重，他們的議價能力更一般。

(5)紙箱包裝廠

紙箱包裝廠生產(chǎn)能力過剩，訂單不飽和，議價能力較差。

綜上所述，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，供應(yīng)商的議價能力不是很強(qiáng)，有利于壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家降低成本、提高質(zhì)量、節(jié)省資金。

2.4 壓縮空氣過濾器的購買者議價能力

壓縮空氣過濾器的購買者目前主要為：

(1)空壓機(jī)生產(chǎn)廠家

空壓機(jī)生產(chǎn)廠家實力強(qiáng)大，資金雄厚，因為每臺空壓機(jī)的后端都需要壓縮空氣過濾器，采購量大，具備很強(qiáng)的議價能力，對壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家極為不利。

(2)空壓機(jī)經(jīng)銷商

實力強(qiáng)大的空壓機(jī)經(jīng)銷商因為有大的采購量和暢通的銷售渠道對壓縮空氣過濾器具備強(qiáng)大的議價能力，對壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家較為不利。

企業(yè)規(guī)模中小型的空壓機(jī)經(jīng)銷商因為銷售能力較弱，訂單量少，議價能力相對較弱。

(3)空壓機(jī)配套設(shè)備生產(chǎn)廠家

這些生產(chǎn)廠家因為購買量大，所以議價能力較強(qiáng)，比如冷干機(jī)生產(chǎn)廠家因為配套空壓機(jī)，需求量較大，討價還價能力較強(qiáng)。

(4)產(chǎn)品中使用空壓機(jī)和壓縮空氣過濾器的生產(chǎn)廠家

這部分購買者因為購買量大，議價能力也較強(qiáng)。

(5)使用空壓機(jī)的終用戶

這些購買者因為使用量小，而且因為接口、規(guī)格不統(tǒng)一的情況，換品牌的成本較大，議價能力較差。

4.2.5 壓縮空氣過濾器行業(yè)中的競爭者分析

在十二五期間里，壓縮空氣過濾器等氣體凈化行業(yè)加大研發(fā)的投入，在高端制造、新產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)起草參與、發(fā)明專利的申請等方面都得到了巨大的進(jìn)步。但是過濾器行業(yè)發(fā)展中因為市場容量快速增長和可觀的利潤，造成行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)品價格低，而過濾器的產(chǎn)品品質(zhì)則良莠不齊，真正的高品質(zhì)品牌企業(yè)并不多，做大做強(qiáng)的品牌企業(yè)還沒有，和國外知名品牌相比還是有很大的差距，很多高端用戶都被國外品牌搶去。

國內(nèi)壓縮空氣過濾器市場上，高端市場被日本的SMC，德國的FESTO和美國的Parker等國外品牌占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)目前很難動搖他們的品牌地位。而國內(nèi)品牌的壓縮空氣過濾器價格較低，質(zhì)量較差，在低端市場上競爭激烈、常打價格戰(zhàn)，利潤非常低。

目前壓縮空氣過濾器市場上主要競爭者：美國派克Panker、日本SMC、德國費斯托FESTO、美國漢克森（Hankison）、杭州(臺灣)嘉美JM、英國多明尼克·漢德（Domnick hunter）、科林、瑞典阿特拉斯（Atlas）、杭州山立、英格索蘭、復(fù)盛和國內(nèi)眾多其它品牌。

由此可見，在壓縮空氣過濾器行業(yè)，同業(yè)競爭激烈，對于過濾器生產(chǎn)制造商較為不利。

2.6 五力模型分析結(jié)論

壓縮空氣過濾行業(yè)生產(chǎn)投資巨大，技術(shù)研發(fā)有一定的難度，對新進(jìn)入者有一定的門檻和壁壘，而且該產(chǎn)品沒有替代品的威脅，供應(yīng)商因為生產(chǎn)能力過剩，議價能力不強(qiáng)，更有利于壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠家的發(fā)展；但部分大客戶集中購買，采購量大，這些購買者議價能力較強(qiáng)，給生產(chǎn)廠家提升利潤帶來不利影響。同業(yè)競爭激烈，不利壓縮空氣過濾器生產(chǎn)制造商。

 

3小結(jié)

本章先使用PEST分析方法對壓縮空氣過濾器行業(yè)進(jìn)行了剖析，通過分析，從政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面都有利于該行業(yè)的發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，該行業(yè)的市場需求也因為國家寬松的貨幣政策而出現(xiàn)一定的增長；本章又使用五力模型方法進(jìn)行了分析，整體來看對壓縮空氣過濾器生產(chǎn)商有利，但是因為行業(yè)市場容量大，競爭者較多，競爭激烈，來自行業(yè)內(nèi)的競爭壓力較大，而且因為該行業(yè)的中間渠道即代理經(jīng)銷商的購買量大，有極強(qiáng)的討價還價能力，對壓縮空氣過濾器生產(chǎn)廠商不利；也因此需要針對這種市場局面積極調(diào)整市場策略和市場定位，以下章節(jié)將就該問題進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析。